Opschalen zonder in te leveren op rendement.
- 7x+
- ROAS, stabiel terwijl het budget groeide
- +16,5%
- conversiewaarde in één maand
- 3
- merken opnieuw verdeeld op prestaties
Het startpunt
Deze webshop verkoopt professionele apparatuur van tientallen merken, in Nederland en België. Het budget was verdeeld over merken die heel verschillend presteerden.
- 01
Budget naar de verkeerde merken
Een zwak presterend merk kreeg veel budget, terwijl een ander merk veel beter verkocht.
- 02
Blind door tracking
De tracking liet niet goed zien welk product en welke variant de verkoop opleverde.
- 03
Een sterk merk onderbenut
Een merk met potentie had een feed die niet klaar was om op te adverteren.
Wat we precies deden
- week 1
Budget naar wat werkt
Het best verkopende merk kreeg 20% meer budget. Het zwakste merk werd gehalveerd.
Waarom: Verdeel op prestaties, niet gelijk.
- week 2 tot 3
Tracking op orde
We zetten de tracking om naar een betere oplossing. Daarna zagen we weer per product en variant wat er verkocht. Een onrendabel merk in België ging uit.
Waarom: Zonder goede data stuur je blind.
- week 4 tot 6
Het onderbenutte merk klaargezet
De feed van dat merk geoptimaliseerd en daarna een eigen Performance Max campagne gelanceerd.
Waarom: Een sterk merk verdient een eigen campagne.
- week 7 tot 9
Stapsgewijs opschalen
De best presterende merken in stappen opgeschaald. Irrelevante zoektermen uitgesloten. Productreviews aangevraagd in Merchant Center, voor sterren in de advertenties.
Waarom: Kleine stappen houden de ROAS stabiel.
- week 10 tot 12
Snoeien bij een dip
Na twee weken lagere omzet schaalden we terug en sloten we verliezende varianten uit. Het nieuwe merk focust nu op de 300 best verkopende producten.
Waarom: Bij een dip niet in paniek, wel snel snoeien.
Zo pasten we de feed aan
Producten stonden in de feed met de interne modelnaam van de fabrikant. Een ondernemer zoekt niet op een modelnummer, maar op wat hij nodig heeft.
Oude titel:
Dispenser M-serieNieuwe titel: [Merk] Heetwaterdispenser | Heetwaterautomaat voor Horeca
Oude titel:
Koelkast KV-serieNieuwe titel: [Merk] Melkkoelkast | Voor Koffiemachines | Horeca
Voorbeelden ter illustratie, merk en modelnamen weggelaten.
Budget per merk en per land
Elk merk en elk land kreeg een eigen campagne. Zo zie je precies wat rendeert, en schuif je budget naar wat werkt.
Het resultaat
Groei t.o.v. vorige maand, met ROAS
| Maand | Groei t.o.v. vorige maand | ROAS |
|---|---|---|
| maand 1* | basis | 7,79x |
| maand 2 | +38,4% | 7,18x |
| maand 3 | +16,5% | 7,15x |
Bron: Google Ads. Absolute bedragen weggelaten op verzoek van de klant. *Maand 1 niet volledig.
Wat jij hiervan kunt leren
- 01Verdeel budget op prestaties per merk
- 02Zonder goede tracking weet je niet wat werkt
- 03Bij een dip: terugschalen en snoeien, niet blind doorduwen