9x meer omzet uit Google Ads in drie maanden, met een hogere ROAS.
- 9x
- conversiewaarde per maand, augustus naar oktober
- 5,18x
- ROAS in oktober, was 4,26x
- 24%
- lagere kosten per conversie
Het verhaal achter Qnuss
Qnuss ontstond tijdens corona. De horeca werd hard geraakt en terrassen bleven half leeg. Daar zagen de oprichters hoe groot de behoefte was aan comfortabele, duurzame warmte.
Wat begon als oplossing voor terrassen, groeide uit tot een merk voor warmte thuis en onderweg: draadloze warmtekussens, dekens en kruiken. De naam spreek je uit als knus, en zo voelt het merk ook.
“Qnuss heeft een sterk merk en producten waar mensen blij van worden. Het account moest alleen leren dat niemand op Qruik zoekt. Toen de feed de taal van de klant sprak, kon het budget omhoog.”
Het startpunt
Qnuss begon klein: €10 per dag in Duitsland en Oostenrijk. De eerste conversies kwamen snel, maar het account was niet gebouwd om te groeien.
- 01
Alles op een paar producten
Het grootste deel van de spend ging naar één of twee producten, terwijl de voorraad daarvan beperkt was.
- 02
Rommelige feed
Producten met dezelfde landingspagina stonden dubbel in de feed en de combideals ontbraken.
- 03
Geen zicht per categorie
Kussens en dekens zaten in dezelfde campagne, dus je zag niet waar het geld heen ging.
Wat we precies deden
- 28 jul
Klein beginnen, schalen op bewijs
Na de eerste conversies verhoogden we het budget in DE/AT van €10 naar €15 per dag. Niet meer, niet minder.
Waarom: Eerst bewijs, dan budget.
- 16 tot 20 aug
Feed en zoektermen opgeschoond
Irrelevante zoektermen uitgesloten, dubbele producten uit de feed gehaald en de combideals handmatig toegevoegd. Vlaanderen bewust uitgesteld: te weinig volume voor de extra feedkosten.
Waarom: Een schone feed voorkomt dat je betaalt voor de verkeerde klik.
- 19 sep
Campagnes gesplitst per categorie
Op basis van de Shopify verkoopdata zetten we kussens en dekens in aparte campagnes, elk met een eigen budget.
Waarom: Zo lekt budget niet weg naar één product.
- 1 tot 17 okt
Snel stoppen wat niet werkt
De Belgische catch all en de Franse kussens gingen uit. De kussencampagne stopte na €153 spend zonder order. Alle focus naar NL en DE/AT, met nieuwe producten en betere titels in de feed voor de herfst.
Waarom: Durven stoppen is net zo belangrijk als opschalen.
- 25 tot 30 okt
Opschalen met een harde drempel
Alleen campagnes met een ROAS boven 3,5 over de laatste 7 dagen kregen meer budget.
Waarom: Een vaste drempel haalt de emotie uit het opschalen.
Zo pasten we de feed aan
Qnuss geeft zijn producten merknamen als Qruik en Qleed. Mooi voor het merk, maar niemand zoekt daarop. In de feed zetten we erbij wat het product is en waarom je het wil.
Oude titel:
Qruik | Stone GreyNieuwe titel: Qruik Elektrische Warmtekruik zonder Water | Infrarood | Stone Grey
Oude titel:
Qleed | LeopardNieuwe titel: Qleed Draadloze Warmtedeken met 2 Zones en 3 Standen | Leopard
Oude titel:
Qleed & Qruik | LeopardNieuwe titel: Combideal: Qleed Warmtedeken + Qruik Warmtekruik | Leopard
Voorbeelden ter illustratie, gebaseerd op producten uit hun assortiment.
Uitbreiden naar het buitenland: testen, meten, kiezen
Niet elke markt werkt. We testten nieuwe landen met een klein budget en een harde grens. Wat niet leverde, ging snel uit, zodat al het geld naar de winnaars kon.
Het resultaat
Conversiewaarde per maand, met ROAS
| Maand | Conversiewaarde | ROAS |
|---|---|---|
| aug | €4.688 | 4,26x |
| sep | €12.726 | 4,37x |
| okt | €42.454 | 5,18x |
Bron: Google Ads, 1 augustus tot en met 31 oktober 2026.
Wat jij hiervan kunt leren
- 01Begin klein en schaal op bewijs
- 02€153 zonder order is genoeg signaal om te stoppen
- 03Splits per productcategorie, dan zie je waar je geld heen gaat