€120K omzet uit Google Ads in de eerste volle maand.
- €120K
- conversiewaarde in oktober
- 5,05x
- ROAS in oktober, was 3,48x
- +54%
- conversiewaarde t.o.v. september
Het verhaal achter vavy
vavy maakt het vavy™ Welleneisen: een krultang voor beach waves, ontwikkeld met hairstylisten en met eigen ionProWave™ technologie. Bekroond met de Beauty Product Award 2025.
Meer dan 55.000 klanten gingen je voor, met een 4,87 uit ruim 1.500 reviews. De uitdaging: koude zoekers in Duitsland overtuigen die nog nooit van vavy gehoord hebben.
“vavy heeft een product waar klanten echt fan van zijn. Onze taak was zorgen dat iemand die nog aan het vergelijken is, vavy tegenkomt op het moment dat hij wil kiezen.”
Het startpunt
Toen Vavy bij ons kwam, liep alles via één Performance Max campagne voor alle landen tegelijk. Merk en niet merk liepen door elkaar en de tracking klopte niet.
- 01
Eén campagne voor alles
Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland in één campagne: je zag niet welk land geld kostte.
- 02
Merk en niet merk door elkaar
Daardoor leek de ROAS beter dan hij was, want merkverkeer converteert altijd goed.
- 03
Tracking stuk
Zonder goede conversiedata kun je niet bijsturen.
Wat we precies deden
- 17 tot 21 sep
Eerst het fundament
Tracking hersteld, conversiedoelen en assets opgeschoond. Een 90 dagen plan met een ROAS doel van 4,5 en vooraf een maximaal budget voor Black Friday afgesproken.
Waarom: Eerst meten, dan schalen.
- sep tot okt
Het geheime wapen: een tweede domein
Naast de webshop draait een eigen vergelijkingssite met een eigen Ads account. Die vangt mensen op die zoeken op Welleneisen Test of Vergleich.
Waarom: Wie nog vergelijkt, overtuig je met een vergelijking, niet met een productpagina.
- 28 sep
Nieuwe structuur per land
De campagne voor alle landen vervangen door aparte feed campagnes voor DE, AT en CH, met het merk uitgesloten. Demand Gen gestopt vanwege lage ROAS. Feeds en productattributen per campagne bijgewerkt.
Waarom: Per land zie je waar je wint en verliest.
- 4 tot 11 okt
Snoeien en schalen
Zwitserland niet merk uitgezet na zwakke resultaten. Duitsland stapsgewijs opgeschaald zolang de ROAS boven 3 bleef.
Waarom: Budget volgt resultaat.
- 13 tot 20 okt
Merk en niet merk gescheiden
Meer dan 20 zoektermen uitgesloten en niet merk termen uit de merkcampagnes gehaald. De merkcampagne opgeschaald, want die werd beperkt door budget.
Waarom: Zo weet je wat nieuwe klanten echt kosten.
- 22 tot 30 okt
Doorschalen
DE/AT niet merk verder opgeschaald. Dure zoektermen zonder resultaat uitgesloten.
Waarom: Opschalen en snoeien gaan samen.
Zo pasten we de feed aan
In de feed stond alleen de productnaam. Wie in Duitsland zoekt, typt niet vavy maar Welleneisen of Lockenstab für Beach Waves. Dus zetten we erbij wat het product is en wat het oplost.
Oude titel:
vavy™ WelleneisenNieuwe titel: vavy Welleneisen mit ionProWave™ | Beach Waves für kurzes und langes Haar | Set mit Zubehör
Oude titel:
vavy™ Thermo-BürsteNieuwe titel: vavy Thermo-Bürste | Beheizte Rundbürste für Volumen und Glanz
Voorbeelden ter illustratie, gebaseerd op producten uit hun assortiment.
Van één campagne naar een structuur per land
Voor
- 1 Performance Max campagne
- Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland samen
- Merk en niet merk door elkaar
- Demand Gen met lage ROAS
Na
- Feed campagne Duitslandopgeschaald
- Feed campagne Oostenrijkopgeschaald
- Feed campagne Zwitserlandbijgestuurd
- Niet merk Search DE/ATopgeschaald
- Niet merk Search Zwitserlandgestopt
- Merk Search, apartopgeschaald
- Demand Gengestopt
In elke landcampagne is het merk uitgesloten. Zo zie je wat nieuwe klanten echt kosten.
Het resultaat
Conversiewaarde per maand, met ROAS
| Maand | Conversiewaarde | ROAS |
|---|---|---|
| sep | €78.165 | 3,48x |
| okt | €120.578 | 5,05x |
- Kjell
Google is Doing very good Job
oktober 2026
Rechtstreeks uit de chat
Bron: Google Ads, september en oktober 2026. Wij startten op 15 september, dus september is deels van voor onze start.
Wat jij hiervan kunt leren
- 01Eén campagne voor alle landen verbergt waar je geld verliest
- 02Scheid merk en niet merk, anders lieg je jezelf voor
- 03Vang koude zoekers op met een vergelijking, niet met een productpagina