Van uitdagende periode naar stabiele groei in 6 maanden

Brian van Holland Electric kwam november 2024 bij ons met een duidelijke uitdaging. De zonnepanelenmarkt was lastig geworden, de leadkwaliteit kon beter, en de Google Ads kosten waren hoger dan gewenst. Een grote vaste klant was weggevallen.

Hij wilde dit opvangen met Google Ads en zocht naar manieren om efficiënter te werken. Na een aantal goede strategiesessies met Brian kwamen we tot de conclusie dat er ruimte was voor optimalisatie in de bedrijfsstructuur.

Ons advies: focus op efficiëntie en kostenbesparing terwijl de omzet stabiel blijft. Hij besloot te reorganiseren en samen met ons te kijken hoe we de vraag konden bedienen met een slanker team.

Gevolg: Kosten verlaagd, omzet stabiel, marges verbeterd.

De volgende stap was zorgen dat hij online beter vindbaar werd voor particulieren terwijl de Google Ads kosten omlaag gingen. In juli 2024 gaf hij zo'n €15.500 uit aan Google Ads en dit leverde hem 261 conversies op - een prima €59 per conversie.

Maar toen wij zijn campagnes overnamen in november 2024 was dit gestegen naar €13.000 aan kosten tegenover 178 leads - een kosten per conversie van zo'n €70.

Eerste stap: kosten optimaliseren. Er zijn namelijk twee mogelijkheden om je marges te verbeteren: kosten verlagen of omzet vergroten t.o.v. de kosten.

We zijn tot februari bezig geweest om de CPA stabiel te houden terwijl we nog wel zijn lead-doelen haalden. Dit zorgde voor een overgangsperiode waarbij wij veel overleg hebben gehad om alternatieve manieren van leads genereren te vinden, zoals het aanschrijven van bouwbedrijven en woningcorporaties.

Sinds maart begon de stabiliteit terug te keren. We kregen voldoende leads, de kosten per lead daalde en de kosten waren ook stabiel rond de €10.000 per maand. Zeker in de bouwvakperiode zagen we goede resultaten.

Vanaf augustus 2025 blijven onze kosten per lead relatief laag, het aantal conversies neemt toe en met de rendabiliteit van de klant gaat het goed.